Untuk setiap orang yang berniat terjun ke dunia bisnis, biasanya akan menginginkan keuntungan yang berlebih. Padahal, memiliki target konsumen dengan jumlah yang masif belum tentu secara otomatis menjanjikan kesuksesan. Ada kalanya target pasar yang lebih terbatas dan mengerucut mampu memberikan keuntungan yang lebih besar bagi sebuah bisnis ketimbang menyar pada pasar yang luas. Nah, agar prosesnya menjadi lancar, sebagai pebisnis pemula, Anda perlu mengetahui niche market yang tepat. Hampir sebagian besar pelaku bisnis tidak begitu memahami apa itu niche market. Jangankan pebisnis pemula, pebisnis kelas atas bahkan sering kali tidak memahami bagamana memilih niche market yang tepat.
Apa itu Niche Market
Dilansir dari The Balance SMB, niche market merupakan bagian dari sebuah industri dengan target pasar dan konsumen yang lebih spesifik. Dimana secara sederhana, bisa dikatakan niche market ini adalah pasar yang memiliki jumlah peminat lebih terbatas serta mempunyai kebutuhan khusus, atau yang bisa juga dengan ceruk pasar. Namun dalam penerapan dan penentuan niche market ini tidak hanya berlaku untuk Anda yang ingin berbisnis. tentu juga dapat menentukan niche market yang sangat berguna bagi yang ingin menjadi seorang influencer.
Sebagai contoh, mass market adalah jasa fotografi. Nah, contoh dari niche market adalah jasa fotografi yang secara khusus ditawarkan untuk ibu hamil atau dalam istilahnya maternity pragenancy photography. Dari contoh tersebut, dapat dilihat bahwa niche market pada jasa fotografi untuk ibu hamil memerlukan kemampuan dan perlengkapan khusus yang mungkin tak dimiliki oleh penyedia jasa fotografi pada umumnya. Lalu mengapa niche market ini begitu penting bagi sebuah bisnis? Bukankah lebih baik jika pebisnis menyasar konsumen dari lebih banyak kalangan? Yuk simak penjelasannya berikut ini.
Mengapa Harus Menggunakan Niche Market?
Niche market hanya menjaring sebagian kecil pasar, namun mengapa dipilih sebagai upaya untuk bersaing dalam mendapatkan konsumen? Nyatanya sebuah bisnis tidak mungkin membuat sebuah produk yang bisa melayani semua orang. Itulah mengapa, dengan adanya niche market, sebuah bisnis dapat menyelesaikan permasalahan konsumen dengan kebutuhan khusus secara lebih professional. Dalam buku Emilie Pellertier yang berjudul “How To Start an Online Business: Create a Business Around Your Lifestyle” menyebutkan setidaknya ada empat alasan Niche Market efektif untuk bisnis Anda, yaitu sebagai berikut:
Peluang pendapatan yang tinggi
Anda pasti sudah mengetahui tren yang terjadi di masyarakat bukan? Masyarakat cenderung memilih produk yang saat itu sedang tren atau hits. Produk seperti ini memiliki permintaan yang lebih tinggi, dan memiliki kecenderungan harga yang lebih mahal. Namun sayangnya, tidak semua kebutuhan konsumen dapat dipenuhi oleh produk yang sedang tren tersebut. Karena umumnya produk yang ditawarkan merupakan kebutuhan general. Sedangkan ada kebutuhan-kebutuhan khusus dari konsumen yang bisa menjadi peluang bisnis. Niche market mampu menawarkan produk yang lebih eksklusif, sehingga harganya bisa lebih tinggi. Dengan ini peluang mendapatkan pendapatan tinggi juga akan terbuka lebar.
Lebih menikmati pekerjaan
Niche market memberikan Anda keleluasaan menjalankan bisnis online sesuai dengan minat dan kemampuan atau passion. Karena jika Anda menekuni bisnis yang berdasarkan pada pssion, akan lebih mudah dalam menentukan tipe-tipe konsumen ideal dan mana pasar yang berpotensi mendapatkan pendapatan tinggi. Hasil seperti inilah yang akan membuat Anda lebih menikmati pekerjaan yang sedang dijalani.
Memasarkan produk dengan mudah
Berbeda dari bisnis tradisional pada umumnya. Para pelaku bisnis berbasis niche market akan lebih dimudahkan dalam mengenalkan produknya kepada konsumen karena menawarkan produk yang fokus pada kebutuhan tertentu, maka Anda telah memiliki target pasar sendiri.
Lebih dikenal secara meluas
Selain keuntungan yang besar dan potesi penghasilan tinggi, adanya niche market juga membuka peluang Anda untuk dikenal secara luas oleh konsumen. Karena dengan menghadirkan produk atau jasa yang spesifik dan professional akan membuat konsumen langsung mengingat Anda ketika mereka membutuhkan kebutuhan tertentu.
Bagaimana Cara Menentukan Niche Market?
Lakukan riset
Lakukan riset terlebih dahulu dengan mengidentifikasi pasar jika Anda ingin membangun sebuah bisnis niche market. Pasalnya, ketika melakukan cara ini, Anda akan tahu kondisi persaingan yang terjadi di pasar dan apa yang sedang menjadi kebutuhan dari calon konsumen. Orang-orang dengan kebutuhan spesifik biasanya akan bergabung dalam suatu komunitas baik offline maupun online. Bergabunglah dengan komunitas tersebut dan lakukan observasi terhadap apa yang mereka lakukan dan apa yang mereka butuhkan.
Selain itu, Anda juga bisa melakukan penelusuran di website-website marketplace terkenal. Mengapa? Karena 57% konsumen akan lebih memilih untuk melakukan pembelian secara online. Anda bisa coba untuk memasukkan kata kunci dari niche market potensial yang telah ditentukan. Kemudian, perhatikan hasilnya. Jika tidak ada produk yang muncul, maka ide Anda tidak akan laku di pasaran. Sebaliknya, apabila Anda menemukan sejumlah produk yang sesuai dengan kata kunci tadi niche market yang Anda pilih bisa dicoba.
Cari pangsa pasar lebih spesifik
Jika Anda telah melakukan riset pasar, Anda perlu menentukanpasar yang lebih spesifik. Contohnya, jika target pasar Anda adala perempuan, tentukan lagi lebih detail siapa yang akan Anda tuju. Apakah ibu-ibu, remaja, atau mahasiswa? Jika Anda telah menentukan secara spesifik, akan lebih mudah bagi Anda untuk membuat suatu produk. Hal yang sama ketika Anda mempromosikannya dengan harga tertentu, mereka tak akan segan untuk membeli produk yang ditawarkan.
Uji coba produk terhadap niche market
Ketika Anda sudah memiliki niche market yang spesifik dan melakukan riset pasar secara detail, makka selanjutnya yang diperlukan adalah menguji coba produk pada pasar yang ingin dituju. Sebagai permulaan, Anda bisa membuat landing page produk. Selain sebagai media penjualan, halam ini juga digunakan untuk mendeskripsikan produk tersebut. Jangan lupa untuk menampilkan juga fitur feedback agar para konsumen dapat memberik masukan.
Itulah penjelasan mengenai manfaat menentukan niche market saat menjalankan sebuah usaha. Perlu disadari bahwa penentuan niche market ini bukan membatasi potensi keuntungan yang mampu didapatkan oleh sebuah bisnis, namun mengarah pada pengoptimalan penjualan. Terlebih dalam industri bisnis online dimana konsumen berdatangan dari kalangan, kebutuhan, dan latar belakang yang berbeda-beda, melalui niche market Anda bisa lebih memaksimalkan menyaring konsumen potensial untuk berbelanja produk atau layanan yang ditawarkan.
Untuk mengoptimalkan persaingan dengan bisnis lainnya, Anda juga memerlukan strategi bisnis yang lebih professional. Untuk itu, Anda dapat mengandalkan Start Friday Asia sebagai Brand Consultant Anda. Start Friday Asia telah bekerja sama dengan ratusan brand, kami merupakan brand consultant yang terpecaya dibidangnya lebih dari 10 tahun. Anda dapat konsultasikan masalah bisnis Anda dengan kami mulai dari sekarang juga.
