Kian Besar, Apa Sih Strategi MS Glow Dalam Ketatnya Industri Kecantikan?
Industri kecantikan di Indonesia merupakan jenis industri yang paling banyak mengalami perkembangan di indonesia. Dibuktikan dengan laporan marketing dari Google mengenai perilaku konsumen tahun 2018 yang menunjukkan kalau 1 dari 2 industri di Indonesia diisi oleh industri kecantikan. Adanya laporan tersebut menunjukkan bahwa industri kecantikan merupakan industri yang paling populer dan menguntungkan di Indonesia.
Indonesia adalah negara yang memiliki penduduk terbanyak ke-empat di dunia, sekitar 267 juta penduduk yang diprediksi akan terus mengalami peningkatan sebesar 15% pada tahun 2035 yang berarti jumlah penduduk di Indonesia menjadi 305 juta. Dari angka sebanyak ini, masyarakat Indonesia mengalami peningkatan 1.5 kali lipat dalam pencarian produk kecantikan. Perkembangan industri yang pesat ini memang ditunjukkan dengan maraaknya produk kecantikan lokal serta klinik kecantikan yang tersebar di Indonesia. Hampir semua produknya memiliki ciri khas yang sesuai dengan tren masyarakat Indonesia saat ini, membuatnya digemari oleh masyarakat khususnya generasi milenial.
Brand kecantikan lokal yang banyak diminati oleh masyarakat akhir-akhir ini adalah MS Glow. MS Glow ini berdiri sejak tahun 2013 yang berhasil menjadi produsen skincare, bodycare, serta kosmetik yang mencapai penjualan 1 juta pcs per bulannya. MS Glow juga tekah memiliki 78.147 jaringan penjualan di Indonesia. Founder MS Glow, Shandy Purnamasari, mengatakan bahwa MS Glow selalu melihat tren yang beredar dan mengambil peluang dari hal itu. Bahkan pada saat MS Glow pertama kali meluncurkan produk pada 2015 peminatnya sudah besar. MS Glow meluncurkan produk-produk yang sudah halal, aman, dan berkualitas. Shandy juga mengatakan bahwa MS Glow berjualan secara online, karena dilihat pada waktu itu produk kecantikan lokal belum banyak yang dijual secara online. Selain itu, ia juga mengatakan bahwa ingin memiliki produk yang bisa empowering woman.
Strategi yang dilakukan oleh MS Glow dalam ketatnya industri kecantikan di Indonesia ini, kata Shandy, yaitu dengan menjual berbagai varian produk yang dapat digunakan oleh semua usia dengan berbagai permasalahan kulitnya. Tidak hanya pada perempuan, produk-produk dari MS Glow ini bisa digunakan oleh kalangan pria. Banyaknya stigma yang beredar tentang pria yang merawat diri hanya untuk pria berwajah tampan dan kulit putih saja merupakan tantangan. MS Glow berusaha mengedukasi pria untuk merawat diri dengan meluncurkan berbagai kampanye menarik serta produk yang simple untuk digunakan pria. Tren produk halal juga sebagai salah satu strategi dari MS Glow, karena sangat meningkat dan banyaknya bahan islami seperti saffron hingga air zam-zam yang digunakan dalam skincare. MS Glow melihat peluang pasar muslim di Indonesia sangat bagus sehingga ia menghadirkan produk lokal yang halal.
Strategi utama yang dilakukan MS Glow, adalah omnichannel yang memungkinkan MS Glow tumbuh secara progresif bahkan secara internasional. Pada awalnya MS Glow fokus memasarkan produknya secara daring, namun ia menganggap bahwa cara ini tidaklah cukup. Kemudian, MS Glow berusaha untuk menjual produknya dengan sistem reseller. Strategi ini berhasil, karena tidak semua target konsumen dapat mengakses salah satu saluran saja. Selain itu, MS Glow juga menggunakan kekuatan influencer tingkat mikro dengan engagement yang tinggi. Tidak hanya influencer mikro, MS Glow juga menggandeng para dokter untuk bekerja sama. Strategi lainnya adalah dengan menyiarkan secara langsung sesi talkshow melalui media sosial atau partner. MS Glow selalu berupaya untuk hadir di setiap saluran pemasaran, seperti televisi, radio, media cetak, billboard, dan sebagainya.
Nah, inilah strategi yang digunakan MS Glow dalam ketatnya persaingan di industri kecantikan Indonesia. Strategi perkembangan ini membuatnya sebagai salah satu brand kecantikan dengan peminat yang besar. Terjun ke industri kecantikan memiliki peluang tinggi dan keuntungan yang besar bukan? Sekarang tinggal bagaimana kita dapat melihat peluang dan mencari inovasi baru untuk mengaplikasikannya dalam bisnis untuk menuju kesuksesan.
