Banyak bisnis sudah running lalu tutup dan gagal kemudian menyalahkan kondisi dan keadaan. Bisnis pada tahun 2021 ke depan susah berbeda dengan tahun-tahun sebelumnya. Warga digital saat ini tentu sangat bisa membuat produk yang sama dengan brand Anda. Selain itu, mereka juga bisa menjiplak bisnis Anda bahkan mengambil ide milik Anda begitu saja bahkan lebih inovatif dari yang Anda bayangkan, sehingga persaingan tidak lagi mudah. Tidak bisa lagi berjualan hanya mengandalkan produk bagus, produk enak semata dengan cara bisnis zaman dulu.
Jika Anda menjual produk komoditas yang juga kualitasnya sama dengan kompetitor atau tidak jauh berbeda, akan susah sekali dapat berhasil dan hampir bisa dipastikan akan gagal karena tak tahan dengan perang harga yang semakin sengit. Bahkan orang saat ini semakin berani menjatuhkan Anda. Inilah mengapa 4 hal ini akan sangat penting untuk dapat membantu Anda sukses dalam berbisnis di Abad 21 ini. Jika Anda kekurangan dalam 4 hal ini, salah satu akibatnya akan menyeret Anda ke perang harga yang berdarah-darah.
Segmentasi
Ini merupakan hal dasar, pemasaran produk atau jasa saat ini semakin menuntut nuansa personal & mengena kepada kebutuhan yang lebih dalam sehingga produk atau jasa Anda tidak bisa lagi untuk semua orang. Carilah dream customer Anda. Dalam istilah pemasaran inilah yang disebut sebagai target market dan dunia digital mengatakannya sebagai leads atau bisa juga yang Lebih spesifik bernama niche.
Differensiasi
Setelah Anda paham dream customer Anda. ini saatnya Anda membuat perbedaan denman kompetitor. Produk Anda harus mampu untuk tampil berbeda dengan kompetitor di segmen market yang sama. Tanpa adanya sebuah perbedaan, maka yang akan jadi pertimbangan pertama konsumen pada produk Anda adalah harga. Namun jika ada memiliki fitur baru yang tidak pernah ada sebelumnya, perbandingan harga sudah tidak lagi relevan.
Brand Positioning
Menjadi berbeda saja tidak cukup, mengapa? Karena suatu hari nanti pasti ada peniru dari tim kompetitor. Oleh karena itu positioning sangat penting. Ketika Anda telah menjadi yang pertama dalam suatu hal, maka Anda telah mengambil sebuah positioning. Kuatkan persepsi terhadap produk Anda. Inilah yang membuat produk Anda keluar dari perang harga.
Brand Personality
Sehebat apapun positioning produk Anda, jika Anda tidak dapat berkomunikasi langsung memberikan getaran emosi yang dicari konsumen. Maka suatu saat Anda juga akan ditinggalkan. Anda harus punya personality yang unik yang bisa membuat konsumen itu merasa personality Anda. Karena ini adalah identitas mereka, sehingga mereka akan terus terkoneksi dengan brand Anda secara emosional. Unik dan terkoneksi satu sama lain.
Inilah beberapa hal yang dapat menyeret Anda ke perang harga jika tidak memilikinya. Memiliki salah satu atau dua hal ini saja akan sangat membantu bisnis Anda. Apalagi kalo Anda bisa memiliki 4 hal di atas. Semua brand kelas dunia yang sudah memiliki fans fanatik telah memiliki 4 hal ini sehingga mereka sangat susah sekali di goyahkan posisinya. Kini saatnya kamu yang ambil alih posisi brand Anda di mata pelanggan.
