Sebuah bisnis merupakan sebuah undian yang tidak bisa diprediksi dan penuh perjuangan. Ada banyal hal yang harus kita lakukan demi mendapatkan bisnis yang lancar dan laris di pasaran. Salah satu cara dalam menaikkan angka penjualan adalah dengan memperoleh sebanyak mungkin konsumen. Untuk itu, pada umumnya langkah yang dilakukan adalah dengan melakukan pemasaran. Namun sayangnya, pemasaran yang dilakukan tak selalu bisa memberikan hasil yang maksimal. Hal itu bisa jadi disebabkan karena Anda salah dalam menargetkan pasar. Kalau kita kurang tepat sasaran dalam membidik konsumen, maka nantinya strategi pemasaran yang sudah dibuat malah menjadi sia-sia. Nah, karena itu, pada pembahasan kali ini kita akan mengulik tuntas mengenai penargetan pasar.
Target Pasar adalah…
Sebagai pelaku bisnis atau seseorang yang sudah menekuni dunia bisnis, Anda pasti sudah tidak asing lagi dengan kata target pasar. Secara sederhana, target pasar adalah sekelompok orang yang menjadi target penjualan produk Anda. Umumnya target pasar akan memiliki karakteristik yang sama baik dari sisi kebiasaan, demografi, dan lainnya. Dengan kata lain, target pasar adalah calon konsumen potensial yang harus mendapatkan informasi dan promosi terkait dengan produk Anda. Yang artinya, Anda perlu mengupayakan langkah yang tepat untuk menjangkau konsumen dengan lebih baik. Tujuan akhir dari dibentuknya sebuah target pasar adalah membuat konsumen membeli produk Anda.
Target pasar menjadi hal utama yang benar-benar harus dipikirkan sangat matang dan tidak bisa dilewatkan dalam memulai sebuah bisnis. Karena dari target pasar ini nantinya, keberlangsungan sebuah bisnis akan jadi lebih mudah karena tahu siapa saja yang harus mereka tawarkan.
Apa Manfaatnya?
Peningkatan Penjualan
Dengan fokus terhadap target pasar, memungkinkan Anda untuk memproduksi produk jadi lebih cepat dan memasarkannya lebih dahulu dari kompetitor Anda. Hasilnya, penjualan produk Anda juga akan meningkat. Selain itu, Anda akan lebih mudah dalam mengembangkan produk. Semua data yang Anda miliki dari target pasar Anda akan membantu dalam menentukan produk yang disukai konsumen. Tidak hanya itu, kemampuan Anda dalam memenuhi kebutuhan konsumen dengan baik akan mendorong customer loyalty dari brand Anda jadi jauh lebih meningkat.
Mengetahui Budget yang Dibutuhkan
Kegiatan pemasaran yang Anda lakukan akan membutuhkan biaya. Jika Anda tidak menetapkan strategi target pasar terlebih dahulu, Anda akan berupaya untuk menyasar semua orang. Artinya, aggaran yang Anda butuhkan akan sangat besar dengan cara ini. Walaupun pada akhirnya hasil penjualan Anda banyak, namun keuntungan Anda akan relative kecil akibat biaya pemasaran yang juga besar.
Membangun Komunikasi Dengan Konsumen
Dengan mengetahui secara jelas target pasar Anda, maka akan lebih mudah untuk berkomunikasi dengan konsumen Anda. Tujuannya tak lain adalah memahami kebutuhan konsumen. Komunikasi yang Anda lakkan bisa dengan cara survey atau metode lain. Karena sudah mengetahui target pasar, Anda tahu siapa saja yang layak Anda libatkan dalam kegiatan tersebu. Informasi yang diperoleh pun akan sangat presisi. Hal ini penting untuk menentukan produk baru yang akan Anda ciptakan.
Cara Menentukan Target Pasar yang Tepat
Target pasar harus diketahui secara jelas dan detail oleh setiap pelaku bisnis. Namun, masih banyak pelaku bisnis yang masih awam dalam mengetahui target pasar ini. Kemungkinan yang paling mungkin terjadi ialah mereka tidak tahu cara menentukan atau mengetahui bagaimana cara menentukan target pasar yang tepat. Oleh karena itu, kali ini Start Friday Asia telah menyiapkan beberapa tips yang akan membantu Anda untuk menentukan target pasar dengan tepat.
Tentukan Ukuran Segmen
Dalam menentukan ukuran segmen berarti mengukur apakah jumllah konsumen yang ada dalam segmen tersebut cukup besar dan menjanjikan bagi bisnis yang akan dijalankan. Namun besar kecilnya ukuran segmen ini berkaitan dengan peluang bisnis dalam mendapatkan banyak pembeli saat sudah beroperasi. Maka dari itu, perhatikan lagi ukuran segmen yang akan dituju untuk memutuskan apakah segemen tersebut cukup menjanjikan untuk dilanjutkan atau tidak bagi bisnis Anda.
Ketahui Konsumen yang Dituju
Dalam rangka untuk mengetahui target dalam sebuah bisnis, maka pelaku bisnis harus mengetahui terlebih dahulu siapa konsumen yang akan dijadikan tujuan dari produk. Menentukan konsumen bisa dilakukan dengan beberapa tahap, yakni:
a. Geografi: Segmentasi ini merupakan pengelompokkan target market berdasarkan lokasi atau wilayah. Segmentasi ini biasanya mencakup lingkungan, kode pos, kode area, kota, provinsi, dan wilayah.
b. Demografik: Segmentasi ini merupakan hal yang paling mendasar dan terpenting dalam pembuatan target market. Segmentasi demografik sendiri dikelompokkan berdasarkan pada; jenis kelamin, usia, tingkat Pendidikan, tingkat pendapatan, dan pendidikan.
c. Psikologi: Segmentasi ini membuat Anda harus membagi target pasar berdasakan kelas ekonomi, kepribadian atau preferensi gaya hidup.
Setelah Anda mengidentifikasi konsumen, maka Anda perlu memutuskan jenis konsumen mana yang akan Anda layani. Pastikan bahwa keputusan Anda memilih jenis konsumen tersebut beralasan kuat dan disertai pertimbangan yang logis terhadap produk yang ditawarkan.
Identifikasi Kebutuhan Pasar
Setelah melakukan identifikasi konsumen, Anda dapat melakukan identifikasi kebutuhan pasar. Untuk melakukan langkah ini, Anda perlu mencari informasi sebanyak-banyaknya tentang kebuthuan konsumen yang Anda sasar. Siapkan referensi Anda, atau jika Anda sudah memiliki produk yang akan ditawarkan, maka Anda dapat melakukan tes produk dengan memanfaatkan forum untuk mengenalkan produk Anda.
Selain untuk mengenalkan produk yang Anda hasilkan, Anda juga dapat melihat bagaimana respon dari target pasar terhadap produk Anda. Anda juga berkesempatam untuk melakukan survey atas produk yang Anda hasilkan melalui tanya jawab untuk mengetahui apa ada kelemahan dari produk yang ditawarkan dan apakah kira-kira mereka akan membeli apabila produk tersebut diluncurkan ke pasar.
Strategi Pemasaran
Berkaitan dengan siapa konsumen Anda, maka Anda perlu melakukan teknik pemasaran yang benar. Misalnya saja, target pasat Anda berada di rentang usia muda, maka media sosial menjadi cara paling ampuh untuk melancarkan strategi pemasaran. Sebab, generasi milenial saat ini lebih banyak menghabiskan waktu di media sosial.
Itu dia beberapa penjelasan singkat seputar target pasar. Perlu Anda ingat bahwa untuk menentukan target pasar merupakan kegiatan yang sangat penting, baik bagi Anda yang baru saja memulai bisnis, maupun bagi Anda yang ingin meningkatkan penjualan produk. Karena nantinya melalui target pasarlah yang akan membantu bisnis Anda dapat berjalan sesuai yang Anda inginkan.
Bagi Anda yang masih kesulitan dalam menangani strategi ini, maka Start Friday Asia dapat membantu Anda menyelesaikannya. Kami merupakan Brand Consultant yang telah bekerja sama dengan ratusan brand dan telah terpercaya lebih dari 10 tahun. Kami membantu Anda untuk menemukan strategi yang paling tepat dengan bisnis Anda. Maka dari itu, jangan ragu untuk konsultasikan dengan kami sekarang juga perihal bisnis Anda.
