Strategi Untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Memanfaatkan Moment Natal & Tahun Baru

Liburan Natal dan Tahun Baru merupakan momen yang paling sering dimanfataankan oleh pedagang ritel untuk meningkatkan penjualan mereka. Akan tetapi, sukses atau tidaknya penjualan sebenarnya bergantung pada strategi pemasaran dan promosi yang dijalankan. Seringkali para pebisnis hanya fokus pada peningkatan penjualan saja, sehingga mengesampingkan keuntungan mereka. Berbagai promosi besar-besaran dilakukan tanpa adanya perhitungan yang tepat. Akibatnya, meskipun penjualan mereka meningkat, tetapi mereka hanya meraih sedikit keuntungan atau bahkan tidak sama sekali. Berbeda dengan pebisnis online yang ternyata masih banyak yang tak menyadari betapa pentingnya strategi untuk meningkatkan penjualan saat musim liburan. Banyak yang beranggapan bahwa musim liburan justru menurunkan penjualannya karena sebagian orang memilih untuk menghabiskan waktu di luar dan berbelanja secara offline. Namun nyatanya beberapa orang justru lebih senang menghabiskan hari libur di rumah sambil beristiahat dan memainkan ponsel hanya untuk sekedar melihat timeline dan browsing. Untuk itu, mari ketahui strategi meningkatkan penjualan saat musim liburan berikut ini:

Sediakan Combo Product & Penawaran Spesial

Apapun jenis produk yang Anda tawarkan, pastikan Anda selalu menjualnya dalam bentuk paket spesial selama musim liburan. Coba gabungkan beberapa produk yang relevan dalam satu bundle dan berikan harga yang spesial. Anda juga bisa menggunakan metode Buy 1 Get 1 untuk produk-produk tertentu yang tidak akan mengurangi keuntungan Anda. Cara meningkatkan keuntungan bisnis yang lain yaitu, lakukan cuci gudang atau diskon besar-besaran dalam satu hari, misalnya saat malam natal atau malam tahun baru. Bila perlu Anda bisa bekerja sama dengan beberapa e-commerce karena biasanya mereka akan mengadakan promo seperti flash sale atau giveaway yang bisa dimanfaatkan

Lakukan Promosi Dengan Pendekatan Emosional

Salah satu cara promosi yang terbilang paling efektif yang bisa Anda lakukan adalah dengan pendekatan emosional. Bentuk promosi iklan dengan pendekatan emosional bisa mendapatkan keuntungan 2 kali lebih banyak dibandingkan dengan pendekatan rasional. Ketika melakukan promosi iklan dengan pendekatan emosional yang menyentuh hati, Anda mampu menaikkan keuntungan hingga 31% dibandingkan dengan cara rasional yang hanya 16%. Contoh pendekatan emosional yang sering Anda jumpai saat momen Ramadan dan Idul Fitri. Akan ada banyak iklan-iklan yang menampilkan tema-tema iklan keluarga yang bisa membuat penontonnya terenyuh atau terkesan. Strategi promosi serupa juga bisa Anda terapkan saat momen Natal.

Rencanakan Stok Barang Dagangan

Penjualan selama liburan Natal dan Tahun Baru tidak bisa dipastikan tentang berapa banyak stok yang harus Anda miliki di toko dan gudang Anda. Tanpa estimasi yang jelas, stok yang Anda simpan bisa saja kurang sehingga ini dapat menghambat pemenuhan pesanan pembeli. Sebaliknya, Anda juga bisa menyimpan terlalu banyak stok sehingga akan ada banyak barang yang terbengkalai di toko atau gudang Anda yang pada akhirnya tidak layak untuk dijual. Hal ini merupakan bentuk dari pemborosan yang paling wajib untuk dihindari. Cek kembali laporan penjualan Anda dari tahun lalu untuk dapat melihat pola pembelian pelanggan. Cari tahu produk mana yang paling diminati penggan dan mana yang tidak.

Gunakan Tema Liburan di Email Marketing

Email marketing juga bisa menjadi salah satu cara yang bisa tingkatkan keuntungan bisnis pada saat musim liburan Natal dan Tahun Baru. Percantik campaign Anda dengan memasukkan elemen-elemen liburan, misalnya melalui ucapan, gambar, dan penawaran khusus. Dengan meningkatnya mobile shopping dan jumlah pelanggan yang dapat mengharapkan diskon selama musim liburan, ada banyak cara lain yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan dengan menggunakan email marketing.

Ciptakan Social Media Campaign Yang Menarik

Manfaatkan media sosial sebagai sarana promosi Anda saat musim liburan Natal dan Tahun Baru. Selain memposting foto-foto promosi Anda di Facebook, Twitter, dan Instagram, Anda juga dapat membuat campaign baru yang kreatif di media sosial, misalnya dengan mengadakan lomba foto yang mengharuskan pesertanya untuk menunjukkan produk Anda, memberikan komentar tentang produk Anda, dan menggunakan hashtag yang menarik dan memiliki potensi untuk viral. Sebagai hadiahnya, Anda dapat memberikan mereka potongan harga atau penawaran menarik lainnya, seperti merchandise atau mendapatkankan kartu membership secara eksklusif. Selain meningkatkan brand awareness, dapak positif lain yang bisa Anda dapatkan dari social media campaign adalah dokumentasi yang dapat digunakan kembali untuk promosi Anda pada musim liburan di tahun depan.