Profil PT Megasurya Mas
Megasurya Mas PT, Jawa Timur merupakan perusahaan industri pengolahan Crude Palm Oil (CPO) dan produk turunannya (palm oil refining & fractionation, margarine and shortening, palm wax, glyserine, sabun dan lilin. Perusahaan ini berdiri tahun 1993 dan berhasil mengukuhkan posisi perusahaan dalam produksi kelapa sawit yang terintegrasi dan memperluas pangsa pasar domestic dan ekspor.
Latar belakang pembuatan merek menggunakan nama-nama umum, sesuai dengan jenis/tipe sabunnya dan dapat diterima oleh pasar lokal maupun pasar internasional, seperti Harmony untuk sabun buah yang mengutamakan alaminya (nature). Lervia untuk sabun susu. Medicare untuk sabun kesehatan, Tropicare untuk sabun minyak kayu putih.
Strategi penjualan Merek di pasar ekspor adalah:
a. Identifikasi pasar tujuan ekspor.
b. Analisa market survey
c. Perhitungan Biaya operasional pengiriman dan bea masuk.
d. Produksi produk yang memberikan nilai tambah.
e. Identifikasi importer/distributor yang memiliki kemampuan mendistribusi produk secara merata di Negara tujuan ekspor.
Latar belakang “go international” adalah untuk meraih pasar yang lebih besar, dengan keyakinan akan kemampuan perusahaan untuk memproduksi sabun dengan kualitas internasional, maka sejak tahun 1994 mulai mengekspor sabun mandi. Proses pengembangan merek di pasar Ekspor, perusahaan menerapkan langkah-langkah sebagai berikut :
1. Pertimbangan pasar ekspor, dimana Indonesia merupakan pasar prospek produk berskala internasional dimana Indonesia menduduki peringkat ke 5 (lima) dunia dari segi jumlah penduduk, sehingga pasar Indonesia sangat patut diperhitungkan. Namun pengembangan produk tetap mengacu kepada permintaan pasar ekspor. Misalnya untuk pasar Jepang, konsumen lebih menyukai parfum sabun yang lembut.
2. Di era “globalisasi” antara merek ekspor dan merek local tidak bisa dipisahkan, kedua lingkungan saling mempengaruhi. Makanya sejak awal produksi berjalan, perusahaan ini sudah mulai memasuki pasar ekspor. Kinerja perusahaan dan kinerja ekspor terus meningkat serta diversifikasi produk meningkat, terlihat dari produk yang semakin beragam.
Walaupun saat ini pemasaran produk sudah diekspor ke 132 negara, namun kondisi ini belum memberikan kepuasan, karena dibeberapa Negara tujuan ekspor, pangsa produk ini masih relative kecil, walaupun disebagian Negara tujuan ekspor produk ini sudah menjadi market leader untuk kategori merek import. Beberapa produk yang sudah terkenal di pasar ekspor terutama untuk sabun adalah: Harmony Fruity Soap, Lervia Milk Soap dan Popular Multipurpose Soap.
Produk Mega Surya Mas mempunyai keunggulan antara lain: - Bahan baku yang digunakan adalah kelapa sawit. - Perusahaan bergerak dibidang minyak kelapa sawit - Perusahaan sangat menekankan efisiensi dan efektivitas - Menjaga kualitas tetap stabil dan bahkan semakin meningkat sehingga memberikan kepuasan kepada konsumen.
3. Promosi Luar Negeri Disamping mencari peluang pasar, mencari partner dagang dilakukan dengan cara: - Berpartisipasi pada pameran yang dikoordinir oleh DJPEN-Kemendag.
- Mendapatkan partner melalui yellow pages atau perwakilan RI. Setelah identifikasi importir, kadangkala kami melakukan kunjungan ke importir atau distributor tersebut atau mengundang mereka untuk berkunjung ke tempat kami. Sehingga importer/distributor yang kami undang betulbetul dapat memasarkan serta mengatasi persaingan di Negara mereka masing-masing. Untuk mengatasi persaingan kami selalu berinovasi dalam peluncuran suatu produk dengan merek tertentu. Selalu menjaga agar konsumen menjadi loyal dengan cara meningkatkan kualitas. Konsistensi menjaga kualitas tidak lepas dari sertifikasi yang sudah diperoleh, antara lain :
- Sertificate GMP di Iran
- ISO 9001:2000
- ISO 14001:1996
- GMP - HACCP
- OHSAS (SMK3)
- CPKB (cara produksi konsmetik yang baik)
- CPMB (cara produksi makanan yang baik).
Strategi jangka panjang adalah terus menjadi pioneer, terus berinovasi untuk mengembangkan produk yang mempunyai nilai lebih, unik dan memberikan nilai tambah, tidak hanya untuk perusahaan sendiri, tapi juga untuk konsumen dan masyarakat lainnya.
